Rejoignez ALSO France et rejoignez un environnement de travail international, proactif et dynamique dans un secteur d’activité toujours innovant !
En tant que Focus Sales Manager chez ALSO, vous serez responsable de la croissance de notre activité Lenovo ISG, qui comprend les serveurs, le stockage et les solutions d’infrastructure.
Vous êtes en contact direct avec les revendeurs, vous conduisez la vente et soutenez le chef produit afin d’atteindre vos objectifs de vente et de développer des activités rentables avec des clients nouveaux et existants, en particulier dans le segment de marché intermédiaire.
Le Focus sales Manager stimule la croissance des ventes en introduisant de nouveaux produits et en accompagnant les clients actuels et potentiels, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et de compte, Lenovo et les revendeurs. Dans ce rôle, vous ferez également partie d’une équipe virtuelle, dynamique et en pleine croissance.
Rôle et description de poste :
- Responsabilité des ventes de Lenovo conformément aux objectifs
- Définir et développer la stratégie de vente et de marketing en utilisant les programmes Lenovo en collaboration avec le chef régional, l’équipe marketing et les chefs produits
- Responsable d’une approche de vente efficace et de l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels fixés
- Être l’interlocuteur au niveau du COC pour déterminer les focus en France
- Etablir des relations solides avec les principaux clients locaux et les représentants de Lenovo
- Analyser les besoins des clients pour répondre à leurs attentes et permettre l’analyse du marché afin de définir des actions visant à optimiser les ventes
- Être l’interlocuteur privilégié de vos clients et de votre marque en interne
- Optimiser la gamme de produits et construire des forfaits/écosystèmes de services et de solutions connexes pour se différencier sur le marché
- Soutenir l’organisation locale des ventes dans une stratégie à court/moyen et à long terme pour la construction de l’étendue et de l’engagement des revendeurs
- Identifier et partager les meilleures pratiques à travers les pays afin d’optimiser les résultats
Vos interlocuteurs :
- Équipes commerciales locales (tous les jours)
- Revendeurs et DBM (tous les jours)
- Chefs de produit européens (hebdomadaire)
- Régional Lead (quotidiens/hebdomadaires)
Qualifications et compétences :
- De formation commerciale ou technico-commerciale
- 3-5 ans d’expérience dans le data center sont impératifs
- Solides connaissances du marché du Data Center et de la Solution
- Capacités d’analyse avec une bonne compréhension du business (gestion de portefeuille, relations avec les partenaires et COC)
- Esprit d’équipe, adaptabilité et intégration à un environnement européen
- Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier)
- SAP, Power BI et CRM appréciés
- Structuré, efficace et possédant la culture du résultat
- Aisance dans la communication et les négociations
- Indépendant et proactif
- Maîtrise de l‘anglais.
Rejoignez ALSO et grandissez avec nous !
Si vous vous reconnaissez dans cette offre, adressez-nous vite votre candidature !